las preguntas claves

Como ya hemos dicho en otros artículos, el análisis de necesidades es definitivo si realmente queremos adquirir un coche que se adecúe a nuestras necesidades. Por eso, debemos pensar qué tipo de vehículo queremos comprar antes de emprender una búsqueda. Además, es bueno que sepamos con claridad cuáles son nuestras necesidades reales porque cualquier vendedor profesional nos hará las mismas preguntas y debemos saber qué contestarle.

Vamos a formular, sin ánimo de ser exhaustivos, unas cuantas preguntas. No obstante, este tema es importante y pueden plantearse muchísimas más, por lo que en futuros artículos seguiremos ocupándonos de ellas.

• ¿Con qué presupuesto contamos?: dependiendo de nuestra respuesta, sabremos a qué tipo de coches nos encaminamos. Si es una cantidad muy baja, lógicamente deberemos descartar los más caros. Que no nos extrañe si un vendedor nos hace esa pregunta, ya que suele ser la favorita de muchos. De ese modo, ahorran esfuerzos y no ofrecen modelos inalcanzables para el cliente. De cualquier forma, cada uno está en su derecho de contestar o no. Tal vez el comprador quiera ver todos los vehículos disponibles en un establecimiento comercial, independientemente de su precio.
• ¿Cuántos kilómetros vamos a hacer el año?: esta pregunta es importante por varios motivos. El primero de ellos nos dirá si debemos comprar un automóvil con motor diesel o gasolina. En caso de que tengamos pensado andar más de 20.000 kilómetros al año, nos debemos decantar por un diesel, por sus menores consumos de combustible. Si pretendemos usarlo menos, tal vez podamos centrarnos en motores de gasolina. Además, si vamos a comprar una unidad de ocasión, y pretendemos andar mucho con él, no deberíamos fijarnos en los que tienen demasiados kilómetros si queremos que nos dure un tiempo mínimo. Aunque de ello dependerá en gran medida lo que hayamos respondido a la pregunta anterior. Si no tenemos mucho presupuesto, no nos va a quedar más remedio que comprarlos o con muchos años o con muchos kilómetros.
• ¿De qué tamaño queremos el automóvil?: puede ser que busquemos uno pequeño porque no nos gustan los modelos grandes, o por problemas de aparacamiento. A lo mejor buscamos un vehículo muy grande porque solemos ir muy cargados y necesitamos espacio, porque nos da mayor seguridad, o por estatus.
• ¿Cuántas personas suelen viajar en él?: Si vamos a viajar solos o con otra persona, podemos fijarnos en coches de dos o tres puertas. Incluso podemos tomar en consideración los de dos plazas, como algunos deportivos y descapotables. Si, por el contrario, la idea es viajar con cuatro o más personas habitualmente, lo lógico sería centrarse en modelos que tengan cuatro o cinco puertas. Además, también hay que fijarse en el número de plazas homologadas porque hay algunos vehículos que sólo tienen homologadas cuatro plazas.